जीवन ही वाटाघाटींची मालिका आहे आणि तुमची कारकीर्द त्याला अपवाद नाही. जेव्हा तुम्ही नोकरीच्या ऑफरवर बोलणी करत असाल, तेव्हा तुम्हाला मूळ भरपाईच्या पलीकडे पाहावे लागेल आणि तुम्हाला उपलब्ध असलेल्या प्रत्येक गोष्टीचे मूल्य विचारात घ्यावे लागेल, असे करिअर प्रशिक्षक म्हणतात Kenitra Keni Dominguez . हे सर्व पकडण्यासाठी आहे, आणि नोकरीची ऑफर स्वीकारण्यापूर्वी आपल्याला जे हवे आहे ते मिळवण्यात यशस्वी होण्याचा सर्वोत्तम शॉट आहे.
आपण कोणत्या करिअरच्या मार्गावर आहात हे महत्त्वाचे नाही, संभाव्य नियोक्त्याशी वाटाघाटी कशी करावी हे जाणून घेणे महत्त्वाचे आहे पुढे जात आहे कामाच्या ठिकाणी. दुर्दैवाने, आपल्या इच्छा आणि गरजा भाड्याने देणाऱ्या व्यवस्थापकाशी संवाद साधणे कमीतकमी सांगणे कठीण असू शकते - आणि जेव्हा आपण रिमोटवरून असे करत असाल तेव्हा ते अधिक गोंधळात टाकणारे वाटू शकते. वाटाघाटी करणे आव्हानात्मक असू शकते कारण हे एक कौशल्य आहे जे आपल्याला विकसित करायचे आहे आणि त्यासाठी स्वत: ची वकिली आवश्यक आहे, डोमिंग्युएज अपार्टमेंट थेरपीला सांगतात. रंगाच्या स्त्रिया वाटाघाटी करताना अतिरिक्त आव्हानांचा अनुभव घेतात, कारण वांशिक आणि लिंगभेद असमान नुकसानभरपाईसाठी योगदान देतात. खेळाचे मैदान आमच्यासाठी देखील नाही, ज्यामुळे आपल्या साथीदारांसारखेच परिणाम मिळवणे कठीण होते.
आपण झूमवर किंवा ईमेलद्वारे नोकरीच्या ऑफरवर बोलणी करत असलात तरीही, काही विशिष्ट वाटाघाटीची रणनीती आहेत जी तज्ञांच्या मते दूरस्थपणे सौदेबाजी करताना परिणाम मिळवू शकतात. करिअर प्रशिक्षक आणि स्टाफिंग तज्ज्ञांच्या सहा पायऱ्या येथे आहेत की तुम्ही तुमच्या वाटाघाटी अधिक सुरळीत पार पाडण्यासाठी घेऊ शकता.
जतन करा लक्षात असू दे अधिक प्रतिमा पहा क्रेडिट: क्लो बर्क
तुझा गृहपाठ कर.
आपण कोणत्याही प्रकारच्या नोकरीच्या ऑफरवर यशस्वीपणे बोलणी करण्यापूर्वी, डेव्हिड वायसेक, एक प्रमाणित करिअर प्रशिक्षक आणि संस्थापक करिअर फिक्सर , संशोधन करणे अत्यावश्यक आहे असे ते म्हणतात सरासरी वेतन दर पदासाठी, तसेच मूल्य उद्योगातील आपला अनुभव आणि कौशल्ये. मी बर्याचदा ग्राहकांकडून ऐकतो की त्यांनी नोकरीच्या ऑफरशी बोलणी केली नाही कारण ते मानक बाजार दराबद्दल अनिश्चित होते आणि त्यांना किती मागावे हे माहित नव्हते, ते स्पष्ट करतात. उद्योग आणि बाजाराचे संशोधन करणे महत्वाचे आहे कारण ते तुम्हाला या प्रकारची भूमिका, या प्रकारच्या उद्योगात आणि या प्रकारच्या कंपनीमध्ये पगाराच्या दृष्टीने आज्ञा द्याव्यात याची एक आधाररेखा किंवा सरासरी देऊ शकते.
आपण एका क्षणी नोटीसवर वाटाघाटी करण्यास तयार आहात हे सुनिश्चित करण्यासाठी, डोमिंग्युएज आभासी नोकरीच्या मुलाखतीपूर्वी किंवा फॉलो-अप मीटिंगपूर्वी चर्चा बिंदूंची संक्षिप्त रूपरेषा तयार करण्याची शिफारस करतात. काय सल्ला देणारे मुद्दे येतील याचा विचार करण्यात मदत करण्यासाठी चीट शीट तयार करण्याचा विचार करा आणि प्रत्येकाला प्रतिसाद द्या, ती सल्ला देते. अशा प्रकारे, आपण वाटाघाटी प्रक्रियेदरम्यान आपल्या पगाराची आवश्यकता, प्रारंभ तारीख आणि नोकरीच्या ऑफरच्या इतर कोणत्याही महत्त्वाच्या परिसराशी संवाद साधण्यास तयार असाल.
नोट्स घ्या (आणि ते आपल्या फायद्यासाठी वापरा).
आपण व्हिडिओ चॅट, ईमेल किंवा फोनद्वारे वाटाघाटी करत असलात तरीही, वायसेक म्हणतो नोट्स घेणे निर्णायक आहे. चर्चेदरम्यान तुम्ही तुमच्या कंपनीबद्दल किंवा विशिष्ट संघाबद्दल शिकलेल्या कोणत्याही महत्त्वाच्या गोष्टी लिहा - उदा. व्यवसाय किंवा कार्यसंघाला भेडसावत असलेली आव्हाने-आणि धावण्याच्या मैदानात उतरण्यासाठी आणि त्या आव्हानांना सामोरे जाण्यासाठी तुम्ही कशी विशिष्ट स्थितीत आहात हे स्पष्ट करा, ते स्पष्ट करतात. केवळ मुलाखत प्रक्रियेत तुम्ही पूर्णपणे गुंतलेले आहात हे दाखवून देणार नाही, पगाराची बोलणी करताना तुमच्या लायकीचे औचित्य सिद्ध करणे सोपे करेल.
जर एखाद्या व्हिडिओ किंवा फोन कॉल दरम्यान नोकरीच्या ऑफरचा उल्लेख केला गेला असेल तर, डोमिंग्युएझने आपण घेतलेल्या नोट्सचा वापर हार्किंग मॅनेजरला चर्चेचा संक्षेप ईमेल करण्यासाठी करण्याची शिफारस करतो. घेतलेले कोणतेही निर्णय, पुष्टी झालेल्या तारखा आणि आपल्याकडे लिखित स्वरूपात कोणतेही पाठपुरावा प्रश्न आहेत, ती स्पष्ट करते. चर्चा केल्यावर तुम्ही कसे काम कराल यासंबंधित कोणत्याही अपेक्षांचा उल्लेख करणे देखील महत्त्वाचे आहे.
जतन करा लक्षात असू दे अधिक प्रतिमा पहा क्रेडिट: मिनेट हँड
पहिल्या ऑफरसाठी तयार रहा.
काही भर्ती व्यवस्थापक तुम्हाला ए शाब्दिक नोकरी ऑफर बॉल रोलिंग करण्यासाठी, परंतु वायसेकने ते घेण्याची शिफारस केली लेखन (ईमेल द्वारे) शक्य तितक्या लवकर चुकीच्या संप्रेषणाची शक्यता कमी करण्यासाठी. आपण असे काहीतरी म्हणू शकता: 'या आश्चर्यकारक पहिल्या ऑफरसाठी खूप खूप धन्यवाद. जेव्हाही मी आयुष्याचा मोठा निर्णय घेतो तेव्हा मला दोन दिवस घेणे उपयुक्त ठरते आणि मला हे सुनिश्चित करायचे आहे की मी या ऑफरकडे योग्य लक्ष आणि वेळ देईल. तुम्ही माझ्या पुनरावलोकनासाठी ऑफरच्या अटी मला ईमेल करू शकता का? ’ते म्हणतात.
बायबलमध्ये 7 11 चा अर्थ काय आहे?
एकदा आपल्याला लिखित स्वरूपात प्रारंभिक नोकरीची ऑफर प्राप्त झाल्यावर, वायसेक म्हणतो की जोपर्यंत त्यांनी तुम्हाला पक्की अंतिम मुदत दिली नाही तोपर्यंत तुमच्याकडे सहसा प्रतिसाद देण्यासाठी काही दिवस असतात. कंपन्या अधूनमधून तुमच्या निर्णयासाठी अंतिम मुदत प्रदान करतील - कधीकधी ते 24 तास असतात, कधीकधी आठवड्यात आणि सहसा दरम्यान कुठेतरी, ते म्हणतात. जर तुम्ही इतरत्र सक्रियपणे मुलाखत घेत असाल तर, तुम्ही इतर अनेक संस्थांसोबत अंतिम फेरीत आहात, आणि तुम्ही त्यांची ऑफर, तसेच कोणत्याही स्पर्धात्मक ऑफर, सावधगिरी बाळगण्याची खात्री करू इच्छिता हे भर्ती व्यवस्थापक किंवा भरतीला सूचित करणे पूर्णपणे स्वीकार्य आहे. त्यांची योग्यता लक्षात घेता.
काउंटर ऑफर तयार करा.
बहुतेक प्रकरणांमध्ये, वायसेक म्हणतो की पहिल्या पगाराची ऑफर सहसा सर्वात कमी असते, परंतु अनेक कंपन्या असतील रक्कम वाढवा योग्य उमेदवारासाठी. 10 ते 20 टक्के वाढीसाठी विचारणे पूर्णपणे वाजवी आहे आणि सहसा कोणतेही पंख डगमगणार नाहीत, ते स्पष्ट करतात. फक्त अधिक पैसे मागण्याऐवजी, या भूमिकेसाठी भरपाईच्या दृष्टीने काही लवचिकता आहे का हे विचारून प्रारंभ करा-हा एक अधिक कुशल आणि मुक्त मार्ग आहे जो दुसऱ्या बाजूला पॅकेजचे पुनर्गठन आणि पुनर्रचना करण्यासाठी थोडा वेळ देतो, शक्य असल्यास .
काउंटर ऑफर तयार करताना, वायसेक म्हणतो की आपण जास्त पगाराची पात्रता का आहे हे हायरिंग मॅनेजरशी संवाद साधणे महत्वाचे आहे. हे स्पष्ट करा की तुम्हाला तुमची स्वतःची किंमत समजते, तो स्पष्ट करतो. की तुम्हाला केवळ बाजार दर काय आहे हे माहित नाही, परंतु तुम्ही एक अपवादात्मक उमेदवार आहात जे वर आणि पलीकडे जाऊन मूर्त परिणाम देतात - आणि त्याचा आधार घेण्यासाठी ठोस उदाहरणे द्या.
जतन करा लक्षात असू दे अधिक प्रतिमा पहा क्रेडिट: नॅन्सी मिशेल
भरपाईच्या इतर प्रकारांचा विचार करा.
जास्त पगारासोबत, पॉल मॅकडोनाल्ड, कर्मचारी आणि भरती एजन्सीचे वरिष्ठ कार्यकारी संचालक रॉबर्ट हाफ , म्हणते की तुम्ही तुमच्यासाठी मौल्यवान असणाऱ्या कोणत्याही गैर-आर्थिक फायद्यांवर देखील बोलणी करू शकता. सुट्टीचा वेळ, लवचिक तास आणि इतर तत्सम लाभ अत्यंत महत्त्वपूर्ण असू शकतात, म्हणून त्यांना नियोक्त्याशी कोणत्याही मागे आणि पुढे संभाषणात भाग घेण्यास विसरू नका, तो सल्ला देतो. कदाचित नुकसान भरपाईमध्ये थोडी लवचिकता असेल, परंतु कदाचित गैर-आर्थिक प्रोत्साहनासह अधिक जागा असेल-म्हणून त्यांच्यासाठी विचारा.
यामध्ये तुमच्या संभाव्य नियोक्ताला विचारणे समाविष्ट आहे की तुम्ही पूर्णवेळ दूरस्थपणे काम करू शकता का. आपल्याला काय हवे आहे याबद्दल कमी आणि आपल्या भूमिकेत यशस्वी होण्यासाठी आपल्याला काय आवश्यक आहे याबद्दल ही विनंती कमी करा - आणि दूरस्थपणे काम केल्याने आपल्याला अधिक उत्पादनक्षम कसे बनले याची ठोस उदाहरणे द्या, डोमिंग्युएझ सल्ला देतात. जर ते संकोचत असतील, तर तुम्ही त्यांना काही संकरित पर्याय प्रदान करू शकता, जसे की आठवड्यातून पाचऐवजी दोन ते तीन दिवस कार्यालयात येणे, सर्जनशील समाधानासाठी काही लवचिकता प्रदान करणे.
ते कधी सोडायचे ते जाणून घ्या.
जर एखादा संभाव्य नियोक्ता आधारभूत वेतन किंवा वेतन नसलेल्या कोणत्याही फायद्यांवर अवलंबून राहणार नाही, तर वायसेक म्हणते की नोकरी आपल्यासाठी योग्य आहे की नाही हे ठरवणे शेवटी आपल्यावर अवलंबून आहे. जर संख्या जोडली नाही किंवा आपल्या गरजा पूर्ण केल्या नाहीत, तर नोकरीच्या ऑफरपासून कधी दूर जायचे हे जाणून घेणे महत्वाचे आहे, ते स्पष्ट करतात. उदाहरणार्थ, जर तुम्हाला विशिष्ट पगाराची कमांड करण्याची सवय असेल आणि ही नवीन नोकरी तुम्हाला लक्षणीयरीत्या कमी ऑफर करत असेल तर मोफत स्नॅक्स किंवा घरातून काम करण्याची लवचिकता यामुळे फरक पडणार नाही.
एक चेतावणी आहे, तथापि, वायसेक म्हणतो की विचार करण्यासारखे आहे. जर तुम्ही अशा क्षेत्रामध्ये करिअरचे मुख्य केंद्र बनत असाल जेथे तुम्हाला अनुभव नाही, तर तुम्ही कदाचित वेतन कपात पाहत असाल, परंतु तरीही तुम्ही आत्मविश्वासाने मुलाखत घेऊन आणि थोडे अधिक विचारून तुमची ऑफर वाढवू शकता, ते स्पष्ट करतात. नवीन करिअरमध्ये वैयक्तिक समाधान, आरोग्य आणि आनंदाच्या फायद्यांचे वजन करा. कधीकधी जे ग्राहक मोठ्या करिअर शिफ्ट करतात त्यांना आढळते की त्यांची नवीन आवड आणि ऊर्जा वेगवान करिअरच्या प्रगतीमध्ये अनुवादित करते, जेणेकरून प्रमोशनसह कोणतीही प्रारंभिक वेतन कपात केली जाते.
