जर आपण घरे खरेदी आणि विक्रीवर लक्ष केंद्रित करणारे टीव्ही शोचे स्थिर प्रवाह पाहिले तर आपण कदाचित प्रक्रियेबद्दल बरेच काही शिकले असेल. (आणि आशेने, अपार्टमेंट थेरपीच्या काही घरगुती खरेदीच्या सल्ल्याने तुमचे ज्ञान आणखी वाढले आहे.) परिणामी, तुम्हाला असे वाटेल की तुमचे घर विकताना रिअल इस्टेट एजंटचा वापर करण्यापासून वगळण्यासाठी तुमच्याकडे पुरेसे ठोस हँडल आहे.
1 / .11
हे समजण्यासारखे आहे, विशेषत: जेव्हा आपण एजंटच्या कमिशनवर किती बचत करू शकता याचा विचार करता. शिवाय, जर तुम्ही जहाजाचे कर्णधार असाल तर प्रक्रियेदरम्यान तुम्ही प्रत्येक निर्णयाचे प्रभारी असाल. परंतु काही गृहखरेदी शिक्षण अभ्यासक्रम तुम्हाला रिअल इस्टेट एजंट्सचा वर्षानुवर्षांचा अनुभव देऊ शकत नाहीत. तुम्ही लगाम घेण्यापूर्वी आणि रिअल इस्टेट एजंटशिवाय तुमचे घर विकण्याचा निर्णय घेण्यापूर्वी तुम्हाला पहिली गोष्ट माहित असणे आवश्यक आहे.
तुम्हाला वाटेल तेवढे पैसे तुम्ही वाचवत नसाल.
रिअल इस्टेट एजंटची नेमणूक केल्याने तुम्हाला घराच्या विक्री किमतीच्या साधारणपणे सहा टक्के खर्च येईल. $ 350,000 च्या घरासाठी, ते $ 21,000 आहे. तुमच्या खर्चावरुन तो नंबर शेव करणे खूप छान होईल, बरोबर?
आपले स्वतःचे घर विकून कमिशनवर हजारो डॉलर्स वाचवण्याची कल्पना मोहक असू शकते आणि काही लोकांसाठी ती अर्थही ठरू शकते, परंतु बहुसंख्य घरमालकांना स्वतःचे घर विकून अधिक पैसे खिशात घेण्याची इच्छा त्यांना कदाचित महागात पडेल. , स्पष्ट करते जो अॅन बाउर , स्कॉट्सडेल, rizरिझोना मधील कोल्डवेल बँकर निवासी दलाली येथे एक रिअलटर.
कदाचित तुम्ही विचार करत असाल, अर्थात रिअल इस्टेट एजंट असे म्हणेल . पण त्याचा आधार घेण्यासाठी काही संख्या आहेत. त्यानुसार नॅशनल असोसिएशन ऑफ रिअल्टर्स , मालक किंवा FSBOs द्वारे विक्रीसाठी असलेली घरे, साधारणपणे एजंटच्या सहाय्याने विक्रीपेक्षा कमी पैशात विकली जातात. 2020 मध्ये, मालकांनी विकलेली घरे $ 217,900 च्या सरासरीने बंद झाली, तर रिअल इस्टेट एजंट्सने विकलेली घरे $ 242,300 मध्ये बंद झाली. हा $ 24,400 चा फरक आहे.
अहवालानुसार, तुमची स्वतःची जागा विकण्याची उलट बाजू म्हणजे वेळेची बचत. 2020 मध्ये एजंटांनी विकलेल्या घरांपेक्षा FSBO अधिक पटकन विकले गेले - 77 टक्के FSBO घरे दोन आठवड्यांपेक्षा कमी वेळात विकली गेली. परंतु एनएआर असे दर्शवते की घरे बहुतेक वेळा विक्रेत्याला माहीत असलेल्या व्यक्तीला विकली जातात.
जोनाथन डी अरौजो, दलाल आणि भागीदार व्हँटेज पॉईंट रिअल इस्टेट टीम मॅसेच्युसेट्सच्या लेक्सिंग्टनमध्ये, तो म्हणतो की एजंटशिवाय आपले घर विकणे ही एक वाईट कल्पना आहे सर्व विक्रेते - परंतु कदाचित ही एक वाईट कल्पना आहे जास्तीत जास्त विक्रेते. याची तीन कारणे आहेत.
प्रथम, किंमत आहे. आपण शक्य तितके न बनवण्याचे एक कारण आपल्या संभाव्य किंमत धोरणाशी संबंधित आहे. विक्रीसाठी योग्य किंमत कशी ठरवाल? एकाधिक रिअल इस्टेट वेबसाइट आपल्या घराच्या मूल्याचे द्रुत अंदाज देतात, हे फक्त एक अल्गोरिदम आहे - आपल्या शेजारच्या इतर समान घरांची संशोधन केलेली तुलना नाही, बाऊर स्पष्ट करतात. खरं तर, ती म्हणते की ते पटकन व्युत्पन्न केलेले अंदाज बहुतेकदा अतिशयोक्तीपूर्ण असतात, ज्यामुळे आपण आपल्या घराचे शुल्क वाढवू शकता. जास्त किंमतीच्या घरांचे काय होते हे तुम्हाला आधीच माहित असेल: काहीही नाही. खरेदीदार अधिक वाजवी किंमतीचे पर्याय निवडतात म्हणून ते बाजारात लुप्त होतात. आपल्या घराची किंमत योग्य आहे याची खात्री करण्यासाठी एजंट नियुक्त करणे जवळजवळ फायदेशीर आहे, बाऊर म्हणतात.
जरी आपण एजंटची नेमणूक केली नसली तरीही, आपल्या सर्व करारावर जाण्यासाठी आपल्याला वकील ठेवण्याची आवश्यकता असू शकते. यासाठी तुम्हाला पैसेही लागतील. तरीही, तुम्हाला वाटते तितके पैसे न मिळण्याचे हे एकमेव कारण नाही. योग्य खरेदीदारांना आकर्षित करण्यासाठी आवश्यक काम करण्यासाठी तुम्हाला तयार राहावे लागेल. आपल्या समोरच्या अंगणात फक्त एक चिन्ह चिकटवून ठेवल्याने ट्रॅफिक आणि व्याज निर्माण होण्याची शक्यता नाही, बाऊर चेतावणी देतात. सर्व विपणन, फोटो, मालमत्ता वर्णन, चौकशी, खुली घरे, प्रदर्शन आणि संभाव्य खरेदीदारांची तपासणी करण्यासाठी मालक जबाबदार आहे.
मग खरेदीदारांना आकर्षित करण्याचा व्यवसाय आहे. विक्रेत्यांना त्यांच्या मालमत्तेचे फायदे आणि तोटे समजून घेणे आवश्यक आहे, आणि खरेदीदारांचे लक्ष विचलित करणारे आणि त्यांना बंद करणे हे जाणून घेणे आवश्यक आहे, असे ते म्हणतात ब्रेट रिंगेलहाइम , न्यूयॉर्कमधील कंपाससह रिअल इस्टेट एजंट. तथापि, घरमालकांचा त्यांच्या घरातील दोषांवर प्रकाश पडण्याकडे कल असल्याने, हे एक आव्हान असू शकते. मदत करण्यासाठी एक निष्पक्ष व्यक्ती असणे हे एक प्लस असू शकते. बऱ्याच वेळा, विक्रेत्यांना अखेरीस लक्षात येते की ते विक्री किंमतीच्या फक्त चार ते सहा टक्के खर्च करतात आणि त्यांच्यासाठी हे सर्व करण्यासाठी एजंट नियुक्त करतात, रिंगेलहाइम म्हणतात.
जर तुम्ही तुमच्या ओळखीच्या व्यक्तीला विकत असाल, तर मार्केटिंग आणि संभाव्य खरेदीदारांना आवाहन करणे कदाचित आवश्यक नसेल. पण तू इच्छा खरेदीदाराशी वाटाघाटी करावी लागेल मग ती कोणीही असो. तर अरौजो एक महत्वाचा प्रश्न उभा करतो: तुम्ही तुमच्या वतीने एजंट म्हणून बोलणी करू शकता का? उत्तर होय असू शकते, परंतु वास्तववादी व्हा - प्रत्येकजण जन्मजात वाटाघाटी करणारा नसतो, असे ते म्हणतात.
1:11 बघत आहे
