जर तुम्ही मागील दोन उन्हाळ्यात रिअल इस्टेट मार्केटमध्ये तुमचे बोट बुडवले असेल तर तुम्हाला माहित आहे की काही ठिकाणी पाणी खरोखरच खूप गरम आहे. रिअल इस्टेट ब्रोकरेजनुसार जूनमध्ये राष्ट्रीय पातळीवर एक चतुर्थांशपेक्षा जास्त घरे विचारलेल्या किंमतीपेक्षा जास्त विकली गेली रेडफिन , आणि घरे बाजारात होती फक्त 36 दिवसांच्या सरासरीसाठी.
काही भागात ते अधिक वेगाने विकत आहेत. बोस्टनमध्ये नऊ दिवसांत बाजारपेठेतून घरे उडाली. डेन्व्हर, पोर्टलँड, ओरे. आणि सिएटलमध्ये, मध्य सूची केवळ एक आठवडा टिकली. याचा अर्थ प्रत्येक लिस्टिंगसाठी ज्याला विकण्यासाठी दोन आठवडे लागतात, एक अशी होती जी एकाच दिवसात कराराखाली गेली. या बाजारात स्पर्धा करणा -या खरेदीदारांसाठी, हे योग्यतेचे अस्तित्व आहे, असे रेडफिनच्या मुख्य अर्थतज्ज्ञ नेला रिचर्डसन यांनी सांगितले.
ज्या भागात बोली लढणे आणि रोख खरेदी करणे सामान्य आहे, तेथे प्रथमच घर खरेदीदार स्पर्धा करण्याची आशा कशी करू शकतात? आवाजाच्या दरम्यान आपली ऑफर वेगळी करण्याचा एक सोपा मार्ग म्हणजे विक्रेत्याला वैयक्तिक पत्र लिहिणे, आपल्याला त्यांचे घर का आवडते हे स्पष्ट करणे - आणि आपण परिपूर्ण खरेदीदार का व्हाल.
अनेक वेळा ऑफरसह पत्र पाठवण्याचे काम करते, विक्रेत्याच्या भावनांना आकर्षित करण्याचा प्रयत्न करते, येथील कार्यक्रम व्यवस्थापक जॉर्ज कोलन म्हणतात घर खरेदी करणारे मार्गदर्शक , बोस्टन मधील नॉन-प्रॉफिट ऑलस्टन-ब्राइटन डेव्हलपमेंट कॉर्पोरेशनचा एक कार्यक्रम. कारण मुळात विक्रेते जर तेथे राहत असतील तर ते मालमत्तेशी संलग्न आहेत आणि तुम्हाला ते घर का खरेदी करायचे आहे आणि तेथे जीवन का बनवायचे आहे, हे स्पष्ट करणे उपयुक्त आहे, कदाचित तेथे एक कुटुंब सुरू करा. ही एक भावनिक गोष्ट आहे.
जर तुम्ही एकाधिक बोलीच्या स्थितीत असाल तर पत्र असणे महत्त्वाचे आहे का? मी सहसा म्हणतो की ते दुखवू शकत नाही, बहुतेक भाग, मेरी प्रेस्टी, चे मालक/दलाल म्हणतात प्रेस्टी ग्रुप न्यूटन मध्ये आपल्याला त्या घराबद्दल काय आवडते याबद्दल विशेषतः बोलणे आवश्यक आहे.
प्रेस्टीला एक घर आठवते जिथे ती विक्रेत्यांना भिंतीवरील फोटो आणि तळघरातील कयाक द्वारे घराबाहेरचे प्रकार असल्याचे सांगू शकते. त्यामुळे खरेदीदारांनी खरोखर छान पत्र लिहिले, आणि असेही म्हटले की त्यांना सायकलिंग आणि हायकिंग करायला आवडते, आणि त्यांना हे आवडले की हे घर काही संवर्धन जमिनीच्या काठावर आहे जिथे रस्त्याच्या कडेला पायवाट होती, ती म्हणते. आणि यामुळे विक्रेत्यांना त्यांच्याशी कनेक्ट होण्यास खरोखर मदत झाली. तळ ओळ, आपल्याला अद्याप योग्य ऑफरची आवश्यकता आहे, परंतु ती खरोखर मदत करू शकते.
सारा कोरवाल आणि तिचे पती स्कॉट विस्नास्कस, ज्यांनी गेल्या वर्षी बोस्टनमध्ये त्यांचे पहिले घर विकत घेतले होते, त्यांच्या एजंटच्या सूचनेत एक पत्र समाविष्ट होते. कुत्र्याचे पिल्लू मिळाल्यावर मालकांनी अलीकडेच अंगणात कुंपण घातले आहे हे जाणून कोरवाल यांनी विक्रेत्याच्या हृदयाला कंटाळण्यासाठी काळजीपूर्वक कुत्रा केंद्रित मिसिव्ह तयार केले.
मी पत्र आमच्या कुत्र्यांच्या दृष्टिकोनातून लिहिले आहे ज्यांना फेच खेळणे आवडते. हे अंगणातील तिच्या उत्साहाबद्दल आणि ती त्यात करू शकणाऱ्या सर्व गोष्टींबद्दल होती, कोरवाल म्हणतात. मी निर्लज्जपणे पाळीव प्राण्यांचे फोटो समाविष्ट केले. मी खोटे बोलणार नाही, तो एक मजबूत प्रयत्न होता आणि मला त्याचा अभिमान होता. मला माहित आहे की पैशाने घर विकत घेतले आहे, परंतु मला वाटते की पत्राने भूमिका बजावली.
परंतु आपण आपले सर्वोत्तम बॉलपॉईंट पेन काढण्यापूर्वी, हे जाणून घेणे महत्वाचे आहे की पत्र नेहमी अर्थपूर्ण नसते किंवा आपल्या फायद्यासाठी कार्य करत नाही.
मी फक्त यावर जोर देतो की, जर तुम्ही बोली युद्धात नसाल तर तुम्हाला पत्र लिहावे लागणार नाही, प्रेस्टी म्हणतात. काही लोकांना असे वाटते की प्रत्येक वेळी जेव्हा त्यांनी ऑफर दिली तेव्हा त्यांना आपोआप एक पत्र लिहावे लागेल. जर तुम्ही सामान्य बाजारात असाल, तर तुम्हाला करार जिंकण्यासाठी एक पत्र समाविष्ट करण्याची गरज नाही.
जतन करा लक्षात असू दे अधिक प्रतिमा पहा (प्रतिमा क्रेडिट: एलिसा क्रो)
झोपेच्या रिअल इस्टेट मार्केटमध्ये, एक पत्र थोडे जास्त येऊ शकते. जर्मनटाऊन, NY मध्ये हा एक प्रकारचा मजेदार आहे कतरिना रोडाबाग . ती आणि तिचा नवरा डेव्हिड szlasa 2015 मध्ये न्यूयॉर्कच्या हडसन व्हॅलीतील 19 व्या शतकातील फार्महाऊसवर त्यांचे पहिले घर विकत घेतले. 10 वर्षांपूर्वी ओकलँडमध्ये राहिलेल्या रोडाबॉघ म्हणतात की तेथे वैयक्तिक बोली लावण्यापेक्षा जास्त बोली लावण्याची किंवा मागे वाकण्याची संस्कृती नव्हती. विक्रेता.
बे एरियामधील आमच्या मित्रांना व्यावहारिकपणे घरे खरेदी करण्याचा प्रयत्न करताना त्यांचे रेझ्युमे आणि चरित्र जोडले गेले होते, परंतु आमच्या फार्महाऊसवर आम्ही एकमेव ऑफर आहोत आणि आम्ही विचारल्यानुसार बोली लावली, असे रोडाबाग म्हणतात. लक्षात ठेवा, आम्ही 2,000 लोकांच्या शहरात आहोत आणि आम्ही मॅनहॅटनच्या उत्तरेस दोन तास आहोत. म्हणून हे बऱ्यापैकी मंद गतीचे बाजार आहे.
एक धक्कादायक वैयक्तिक पत्र खरेदीदार, रियाल्टार आणि वकील क्रिस्टीन स्मिथ यांच्यावरही उलटफेर करू शकते बोस्टन ग्लोबला सांगितले. म्हणा की त्यांना त्यांची ऑफर स्वीकारली गेली आणि त्यांनी हे सुंदर पत्र लिहिले, आणि मग ते घर तपासणी करतात आणि विक्रेताला संबोधित करू इच्छित असलेल्या दोन गोष्टी शोधतात. छोट्या गोष्टी नाहीत. विक्रेताला माहित आहे की त्यांना घर किती हवे आहे आणि ते [खरेदीदारांची] स्थिती कमकुवत करते, ती म्हणाली.
प्रेस्टी पत्रासह खूप वैयक्तिक होण्याबद्दल सावध करते - कारण विक्रेत्यांना वंश, धर्म, कौटुंबिक स्थिती, राष्ट्रीय मूळ किंवा इतर संरक्षित वर्गांवर आधारित भेदभाव करणे बेकायदेशीर आहे. एका गोष्टीसाठी, आपण स्पष्टपणे भेदभाव करू इच्छित नाही. जरी त्यांच्यासाठी असे करणे बेकायदेशीर असले तरी तुम्हाला ते प्रोत्साहित करायचे नाही, प्रेस्टी म्हणाली. आपण हेतू नसलेल्या मार्गांनी हे प्रकरणांना गुंतागुंत करू शकते. समजा एका विक्रेत्याला एकाच किंमतीत दोन ऑफर मिळतात, प्रत्येक पत्रासह. एक विवाहित स्थलांतरित जोडप्याचा आहे, जो म्हणतो की ते एका वेगळ्या देशात वाढताना त्यांनी पाहिलेले सर्वस्व आहे. दुसरा वेगळ्या विश्वासाच्या एका पालकाचा आहे, जो तिच्या मुलांसाठी घराचा अर्थ काय आहे याबद्दल लिहितो. दोन्ही आकर्षक कथा आहेत, तरीही विक्रेत्याला असे वाटू शकते की ते कठीण स्थितीत आहेत, सैद्धांतिकदृष्ट्या संरक्षित वर्गाशी भेदभाव करत असले तरीही त्यांनी कोणताही स्वीकार केला तरीही.
दुसरीकडे, तुम्हाला त्यांच्याशी भावनिक संबंध जोडण्यासाठी त्यांना पुरेशी माहिती द्यायची आहे, असे प्रेस्टी म्हणाली. ही एक सुरेख ओळ आहे.
![पेंटिंग बॅनिस्टर आणि स्टेअरकेस स्पिंडल्स [निश्चित मार्गदर्शक]](https://hotelleonor.sk/img/blog/70/painting-bannisters.png)
