जर तुम्ही स्पर्धात्मक बाजारपेठेत मालमत्ता खरेदी करण्याची आशा करत असाल तर तुम्हाला कदाचित माहित असेल की दुसर्‍या आशेच्या खरेदीदाराशी बोली लावण्याचे युद्ध कार्डमध्ये असू शकते. पण वाटाघाटी कशी करावी हे जाणून घेण्यासाठी तुम्हाला रिअल इस्टेट टाइकून असणे आवश्यक नाही; बोली युद्धात टिकण्याची गुरुकिल्ली तयार करणे आवश्यक आहे. आपण युद्धात जाण्यापूर्वी आपल्याला काय माहित असणे आवश्यक आहे ते येथे आहे:
रोख राजा आहे
रोख ही एक सार्वत्रिक भाषा आहे जी प्रत्येकाला समजते. जर तुम्ही घर खरेदी करण्यास सक्षम असाल तर तुम्ही कदाचित यासारखे लेख वाचत नसाल, परंतु तरीही असे म्हणता येईल: जर तुम्ही तुमचे घर रोखाने खरेदी करू शकता - किंवा त्यासह अधिक रोख - सर्व प्रकारे, ते करा. हे केवळ तारणातून येणारे आजीवन कर्ज कमी करत नाही, तर संभाव्य खरेदीदाराला वित्तपुरवठा नाकारला जाणार नाही हे जाणून विक्रेता चा-चिंग ऐकेल.
आपल्या भावनांवर नियंत्रण ठेवा
अत्यंत धकाधकीच्या काळात आपल्या भावनांना तुमच्याकडून सर्वोत्तम मिळू देणे सामान्यतः चांगले होत नाही. विशिष्ट मालमत्तेच्या मालकीच्या अपेक्षेशी संलग्न होणे, केवळ बोलीच्या युद्धात हरणे हे खूप निराशाजनक असू शकते, असे ते म्हणतात अँड्र्यू सोबेल , सोबेल रिअल इस्टेटचे उपाध्यक्ष. परंतु याचा अर्थ असा नाही की आपण वाटाघाटीत जाताना आपल्याकडे सर्व बदके असू शकत नाहीत. हे समजून घ्या की प्रक्रियेस थोडा वेळ लागू शकतो आणि तुम्हाला चिकाटी आणि धीर धरावा लागेल, सोबेल म्हणतात. आपण आपल्या सर्व वित्तपुरवठा पर्यायांचे आगाऊ संशोधन केले आहे याची खात्री करा आणि आपल्या अटी किती लवचिक आहेत हे जाणून घ्या.
आपण $ 5K ते $ 10K अधिक खर्च करू शकता
तुम्हाला एखादी विशिष्ट मालमत्ता किती वाईट रीतीने हवी आहे यावर अवलंबून, तुम्हाला आधीची तयारी करायला हवी. तुम्हाला हवं ते घर आहे का? तुम्हाला हवा असलेला परिसर किंवा शालेय जिल्हा आहे का? पाच ते दहा हजार डॉलर्स खूप पैशासारखे वाटतात आणि काही खरेदीदारांसाठी ते आहे, परंतु आपल्याला ते 30 वर्षांच्या गहाणपणाच्या दृष्टीकोनात ठेवण्याची आवश्यकता आहे. आपल्याला बहुतेक प्रकरणांमध्ये सापडेल, ते फक्त काही अतिरिक्त डॉलर्स आहेत, असे म्हणतात एड देवो शतक 21 मारियो रिअल इस्टेट. फक्त लक्षात ठेवा: जर ते तुमचे स्वप्नातील घर असेल तर ते पुन्हा विक्रीसाठी येईल की नाही हे तुम्हाला कधीच कळणार नाही.
तुमचा सावकार जाणून घेणे महत्वाचे आहे
मोठ्या महाविद्यालयीन परीक्षेप्रमाणे बोली लढण्याचा विचार करा. तुम्हाला अभ्यासाशिवाय आत जायचे नाही, बरोबर? म्हणूनच ऑनलाइन रिव्ह्यू ब्राउझ करून किंवा उद्योगातील लोकांना विचारून तुम्ही तुमच्या सावकारावर तुमचे गृहपाठ करणे आवश्यक आहे. ज्या लोकांना अडचण आली आहे त्यांना त्यांच्या अनुभवांना आवाज देण्यास काहीच हरकत नाही, असे मुख्य कार्यकारी अधिकारी टॉम रोड्स म्हणतात Sente गहाण . एक प्रतिष्ठित सावकार निवडण्याची एक कमी ज्ञात युक्ती म्हणजे स्थानिक शीर्षक कंपन्यांशी संपर्क साधणे आणि त्यांचा कोणावर विश्वास आहे हे शोधणे. हे एक विश्वासार्ह शिफारसी बनवते, कारण ते उद्योगात बुडलेले आहेत आणि ज्यांनी त्यांच्यासोबत अनेक वर्षे काम केले आहे त्यांना प्राधान्य दिले आहे.
एक वैयक्तिक स्पर्श खूप लांब जातो
विक्रेत्यांना नक्कीच त्यांना मिळणारे जास्तीत जास्त पैसे हवे असले तरी, संभाव्य खरेदीदार म्हणून तुमच्याशी वैयक्तिक संबंध ठेवणे तुमच्या बाजूने तराजू देऊ शकते. सारा मागुइरे ब्रॉडवे व्हिलेज रिअल इस्टेटचे तिच्या खरेदीदारांनी विक्रेत्याला एक वैयक्तिक पत्र लिहिले आहे जे स्वतःबद्दल काही तपशील सामायिक करते. माझ्या क्लायंटने अलीकडेच बोली युद्ध जिंकले होते कारण असे दिसून आले की ते दोघे एकाच महाविद्यालयात गेले होते आणि बर्‍याच लोकांना ओळखत होते, ती म्हणते.
→ जेव्हा घर खरेदीदार विक्रेत्यांशी थेट संपर्क साधतात: हे तुमच्यासाठी कार्य करते का? किंवा तुमच्यावर?
आपल्या मर्यादा सेट करा
आपण ऑफर स्पर्धेत प्रवेश करण्यापूर्वी, आपण आपल्या घरावर किती खर्च कराल याची उच्चतम किंमत निश्चित करा. एखादी ऑफर स्वीकारण्यापूर्वी मागे-पुढे तुमच्या भावनांशी खेळ होऊ शकतो आणि तुमच्या कम्फर्ट झोनच्या पलीकडे पसरू शकतो, असे ते म्हणतात थाईस कॉलिन्स , सुझान आणि कंपनी केलर विल्यम्स रियल्टीसह एक रिअलटर आणि खरेदीदार एजंट. ही संख्या अगोदर लक्षात ठेवल्याने तुम्हाला तुमच्या ध्येयांची आठवण होईल आणि तुम्ही दूर जाण्याचा निर्णय घेतल्यास तुम्हाला मानसिक शांती मिळेल.
सर्जनशीलता ही मुख्य गोष्ट आहे
जर तुम्हाला पुरेशी संपत्ती खरेदी करायची असेल तर थोडे अतिरिक्त प्रयत्न खूप पुढे जाऊ शकतात. याचा अर्थ तुमची ऑफर विक्रेत्यासाठी शक्य तितकी आकर्षक बनवणे. आपल्या ऑफरमध्ये आकस्मिकतेचे प्रमाण कमी करण्याचा विचार करा, मॅगुइरे म्हणतात. ते याचे खूप कौतुक करतील. यात यासारख्या गोष्टींचा समावेश आहे: तपासणी आकस्मिकता, गहाण आकस्मिकता, घर विक्री आकस्मिकता (म्हणजे खरेदीदाराने ते देऊ करत असलेले एक खरेदी करण्यापूर्वी वर्तमान निवास विकावे लागते), आणि कीटक तपासणी आकस्मिकता. (तुम्ही तुमची घरची तपासणी देखील माफ करू शकता - जरी ती नक्कीच एक धडाकेबाज हालचाल नाही.) विक्रेत्याला जितक्या कमी गोष्टींची काळजी करावी लागेल तितके चांगले.
